1. גיבוש תוכנית אסטרטגית
מה זה תוכנית אסטרטגית היא מסגרת ניהולית-עסקית שנועדה להגדיר את כיוון הפעולה של הארגון, החברה או המיזם לטווח הבינוני והארוך. מטרתה לחדד לאן רוצים להגיע, באילו תחומים נכון לפעול, מהם מנועי הצמיחה, מהם האתגרים המרכזיים, ומהם סדרי העדיפויות הנכונים.
מדובר בכלי הנהלה מהותי, שמחבר בין תמונת מצב קיימת לבין כיוון עתידי רצוי.
מתי נדרש
גיבוש תוכנית אסטרטגית נדרש כאשר הארגון ניצב בפני החלטות מהותיות או צורך בבחינה מחודשת של כיוונו. למשל:
- כניסה לשוק חדש או לתחום פעילות חדש
- שינוי מבני, שינוי ניהולי או שינוי בעלות
- התרחבות, צמיחה או ארגון מחדש
- התמודדות עם תחרות גוברת או שינוי בסביבת הפעילות
- צורך בהגדרת יעדים וסדרי עדיפויות להנהלה
- חידוד זהות עסקית, הצעת ערך ומנועי צמיחה
- מצבים שבהם יש פעילות קיימת, אך חסר כיוון מגובש וברור
מה כולל התהליך בפועל
העבודה כוללת בדרך כלל לימוד מעמיק של הארגון והפעילות, מיפוי המצב הקיים, ניתוח הסביבה העסקית והתחרותית, זיהוי הזדמנויות וסיכונים, בחינת יתרונות יחסיים, הגדרת מטרות ויעדים, וגיבוש חלופות אסטרטגיות.
בהמשך לכך נבחנת החלופה המועדפת, מוגדרים כיווני פעולה, ולעיתים גם נבנית מסגרת ראשונית ליישום, לבקרה ולהטמעה.
מה התוצר
התוצר הוא תוכנית אסטרטגית סדורה, ברורה ומבוססת, הכוללת תמונת מצב, אתגרים מרכזיים, כיווני פעולה, יעדים, עקרונות פעולה וסדרי עדיפויות.
בהתאם לצורך, התוצר יכול להיות מסמך הנהלה, מצגת אסטרטגית, תוכנית רב-שנתית או תמצית מנהלים ממוקדת.
למה זה חשוב
ארגונים רבים פועלים מתוך שגרה, תגובתיות או אילוצים שוטפים, מבלי לעצור ולבחון אם הכיוון הנוכחי הוא אכן הכיוון הנכון. תוכנית אסטרטגית טובה מייצרת בהירות, מחדדת מטרות, מצמצמת פיזור, ומסייעת להנהלה לקבל החלטות מתוך הסתכלות רחבה ולא רק מתוך צורך מיידי.
היא גם מאפשרת לייצר שפה ניהולית אחידה ולחבר בין הנהלה, משאבים וביצוע.
מדובר בככלי ניהולי מעשי שמוביל להכרעות, להגדרת כיוון וליצירת מסגרת ברורה לפעולה.
הערך האמיתי הוא ביכולת להפוך מציאות מורכבת להחלטות ברורות, ממוקדות וישימות.
אנו מסייעים בגיבוש תוכניות אסטרטגיות לארגונים, חברות ויוזמות עסקיות, במטרה להגדיר כיוון ברור, סדרי עדיפויות ומנועי צמיחה. התהליך כולל בחינת מצב קיים, ניתוח סביבה עסקית ותחרותית, זיהוי הזדמנויות ואתגרים, וגיבוש כיווני פעולה מבוססים לצורך קבלת החלטות ניהולית ועסקית.
2. גיבוש תוכנית כלכלית
מה זה
תוכנית כלכלית היא מסגרת מקצועית-כמותית שנועדה לבחון את ההיתכנות, המבנה והמשמעות הכלכלית של פעילות, מהלך, פרויקט או ארגון. מטרתה להגדיר את הבסיס הכלכלי לפעולה: מהן ההנחות המרכזיות, מהו מבנה ההכנסות והעלויות, מה נדרש כדי להגיע לאיזון, לצמיחה או לרווחיות, ומה המשמעות של חלופות שונות.
התוכנית הכלכלית עוסקת פחות בכיוון האסטרטגי הרחב, ויותר בביסוס הכלכלי של המהלך ובתרגומו למסגרת מספרית ומקצועית.
מתי נדרש
גיבוש תוכנית כלכלית נדרש כאשר יש צורך להעמיד תשתית כלכלית ברורה לקבלת החלטה או לבחינת מהלך. למשל:
- בדיקת היתכנות של פרויקט, יוזמה או פעילות חדשה
- בניית מודל הכנסות והוצאות
- בחינת רווחיות, נקודת איזון וצרכי מימון
- גיבוש בסיס כלכלי לתוכנית עסקית או תוכנית עבודה
- הערכת השלכות כלכליות של שינוי ארגוני, רגולטורי או מסחרי
- תמיכה בתהליך מול בנקים, משקיעים, שותפים או הנהלה
- מצבים שבהם נדרש להבין האם המהלך מחזיק כלכלית ובאילו תנאים
מה כולל התהליך בפועל
העבודה כוללת איסוף נתונים, הגדרת הנחות עבודה, ניתוח מודל ההכנסות, בחינת מבנה העלויות, זיהוי משתנים מהותיים, בניית תרחישים, ניתוח רגישות ולעיתים גם בחינת חלופות תמחור, השקעה, מימון או התייעלות.
כאשר נדרש, התהליך כולל גם תחזיות, השוואות בין חלופות, ובחינת משמעויות בטווח הקצר והארוך.
מה התוצר
התוצר הוא תוכנית כלכלית ברורה, מבוססת ומנומקת, הכוללת הנחות עבודה, מסגרת הכנסות והוצאות, תחזית או תרחישים, ניתוח רגישות, מסקנות והמלצות.
בהתאם לצורך, התוצר יכול לשמש כתשתית להנהלה, למסמך החלטה, לתוכנית עסקית, להצגת השקעה, או למסמך מקצועי מול גורמים חיצוניים.
למה זה חשוב
לא מעט מהלכים נראים נכונים ברמה הרעיונית, אך אינם מגובשים כלכלית. תוכנית כלכלית טובה מאפשרת להבין אם מהלך מסוים באמת עומד על בסיס סביר, מהם תנאי ההצלחה שלו, היכן נמצאים הסיכונים, ומהן נקודות החולשה.
היא מספקת מסגרת כמותית שמסייעת לעבור מהערכה כללית לבחינה מקצועית ומבוססת.
חשוב להדגיש
השירות כולל בחינה כלכלית מהותית של היגיון הפעילות, הכדאיות שלה והשלכותיה.
הערך הוא ביכולת לתרגם רעיון, מהלך או פעילות למסגרת כלכלית שמאפשרת לקבל החלטה מתוך בהירות.
אנו מסייעים בגיבוש תוכניות כלכליות לצורך בחינת היתכנות, בניית מודל הכנסות והוצאות, ניתוח רווחיות והערכת השלכות כלכליות של מהלכים עסקיים וארגוניים. השירות מספק תשתית מקצועית וכמותית לקבלת החלטות, תוך גיבוש הנחות עבודה, בחינת חלופות ובניית מסגרת כלכלית מבוססת וברורה.
- התוכנית האסטרטגית עוסקת בשאלה: לאן נכון ללכת, באיזה כיוון, ועל בסיס אילו סדרי עדיפויות.
- התוכנית הכלכלית עוסקת בשאלה: מה הבסיס הכלכלי של המהלך, האם הוא ישים, ובאילו תנאים הוא מחזיק.
התוכנית האסטרטגית מגדירה את הכיוון;
התוכנית הכלכלית בוחנת את ההיתכנות והמשמעות הכלכלית של אותו כיוון.
אנו מלווים ארגונים וחברות הן בגיבוש תוכניות אסטרטגיות והן בגיבוש תוכניות כלכליות, מתוך הבנה שכיוון נכון חייב להישען גם על היגיון עסקי וגם על בסיס כלכלי מבוסס. השילוב בין שני התחומים מאפשר להגדיר לאן נכון להתקדם, ובמקביל לבחון כיצד לעשות זאת באופן ישים, סדור ומבוסס.
